受国内外经济形势双重压力影响，中国家具已转型"十字路口"，迫切需要提高产业附加值，增强核心竞争力，打磨中国制造业"金字招牌"。许多企业仍在深刻反思"达芬奇"事件中应该吸取的经验教训表明，要防止营销"歪路"作为未来发展的座右铭。
2011年，中国家具出口企业普遍感受到前所未有的压力。受金融危机和欧洲债务危机的双重影响，欧洲和美国一直占据绝对市场份额的消费者需求急剧下降。记者在第110届中国进出口商品博览会（广州博览会）上了解到，许多家具企业看不到出口前景，对国内销售持谨慎态度。
中国家具利润微薄"活得不容易"
"现在最担心的是今年欧洲和美国等传统市场的急剧萎缩。虽然成本、劳动力、汇率等问题并不乐观，但一旦没有市场，其他一切都毫无意义。"浙江一家中外合资家具企业的负责人告诉记者。
根据中国轻工艺品进出口商会家具分会的统计，2011年1月至8月，中国家具出口增长率为14%，而往年同期平均增长率接近30%，形势不容乐观。其中，欧美传统高端市场占前几年出口份额的近80%，今年已降至不到总出口份额的60%。
浙江豪杰金属家具有限公司副总经理沈勤芳谈到自己拒绝美国大企业数百万美元的订单："现在我拿不到贷款。我在哪里有钱买原材料？如果你拿到订单，找不到贷款，企业只能找高利贷。这是一条不归路。想了想，很难下定决心接单。"
幸运的是，今年对拉丁美洲、俄罗斯、中东等新兴市场的需求相对强劲。佛山顺德天佑实业有限公司副总经理赵军表示，到目前为止，他已经从新兴市场签署了三份订单。"大型超市和俄罗斯家具连锁店销往巴西，主要是板式家具，OEMOEM毛利率不到5%，主要是为了维持日常运营。"赵俊说。
了解到，目前我国家具出口以OEM为主，同质化竞争严重，核心竞争力不足，行业平均利润率仅保持在3%至5%。许多企业基本上不赚钱，只靠出口退税。
中国家具在转型路口难以徘徊
"实木椅对外报价19.9美元，中间商卖给外国消费者的价格是4倍，如果卖给国内市场，价格至少是7到10倍。虽然家具行业有广泛的钱 ，但它不能落在制造商身上，利润为中间商赚钱。我们也想成为自己的品牌和渠道来发展国内市场，但我们发现这并不难。"阿法特家具有限公司业务部经理曾波说。
行业分析师表示，出口企业转向国内销售主要面临三个问题：一是渠道和品牌建设，包括各种渠道、展位铺设、品牌推广等环节，企业需要投入巨大成本；二是收款问题，出口订单以信用证为担保，国内市场支付期长，缺乏信用担保；第三，国内销售订单从整体数量分散，出口订单容易分担控制成本。
另一方面，如何提高产品的附加值是中国家具不可避免的问题。中国轻工艺品进出口商会家具分会秘书长胡伟桥表示，与产能巨大的中国家具相比，欧美很多家具企业年产量很低，但利润率相当高。"欧洲的家具企业专注于品牌和设计，即使制作一把椅子、一张床都能不断推陈出新，这是企业核心竞争力的体现，也能给企业带来极高的产品附加值和声誉。"胡维桥说。
曾波告诉记者，企业今年有意识地进行了品牌推广。例如，如果买家愿意在海外分销渠道使用自己的品牌，他们将享受10%的折扣，并与国内大型家具店和超市合作推广产品，以提高品牌知名度。
拒绝"达芬奇式"跃进
出口所有出口海外的中国家具都走中低端产品路线。事实上，许多国内家具企业承担着海外知名家具品牌的OEM任务，为高端市场生产产品。
广州交易会进出口有限公司董事长梁金生表示，在技术和制造技术方面，中国制造的家具永远不会输给海外同行，但只能分享他人的利润"一小杯羹"，这是由于出口企业多年来形成的思维惯性：在没有考虑行业长期发展的情况下销售产品，导致中国家具仍处于广泛的劳动密集型产业环境中，在国际市场缺乏核心竞争力。
在本交会期间，所有涉及产品设计和创意概念的交流活动都吸引了许多企业观察。胡伟桥表示，家具分会将充分发挥行业协会的组织协调优势，及时反映企业需求，沟通建立各种联系渠道，帮助企业提高产品附加值。
与此同时，许多家具企业也披露了今年的披露"达芬奇"深入反思事件，防止企业走在品牌建设中"歪路"作为座右铭。上海某工艺品有限公司的经营者向记者承认，"达芬奇"事件对国内家具行业敲响了警钟，"目前，家具行业给人一种大跃进的感觉，商店疯狂开业，但整个行业的内部心态冲动，缺乏诚信。事实上，我们的公司也想建立一个意大利品牌，并给这个品牌一个美丽的故事，以提高产品的附加值。但在达芬奇事件发生后，我们放弃了渴望快速成功和即时利益的做法。"
行业专家还提出，相关部门应对家具行业的转型升级给予政策支持，包括实施国家鼓励产品进口设备免税、重大技术设备进口关键部件和原材料免税的相关政策；鼓励行业示范企业融资提供财政支持；支持行业技术转型和技术创新。
