橱柜经销商不同于其它商品经销商。经销电脑、电视机、电冰箱，经销烟酒，经销汽车等等商品，不需要设计，不需要集成组装等服务。而橱柜经销商肩负“不同厨房”的设计和终端安装职责。因此，橱柜经销商对这一职责的理解和能力的形成，往往决定经营状态的好坏。
       中国橱柜自进入连锁经营初级阶段以来，至少有八九年的历程。如果反思工商合作的过程和细节，总结得失和可行性，只要有个人经验和感受，就会对连锁经营的实质性内容产生强烈的改革欲望。实践了解到，经销商的现状和品牌制造商与经销商之间的职责不明确，限制了经销商的正常运营和扩张。
       (一)只有解决行业内常见的疾病，才能理顺工商:
       （1）即使品牌制造商独立提供全过程服务，市场销售、设计与生产安装的合作也存在严重的脱节，这是橱柜行业常见的疾病。就普遍现象而言，品牌制造商没有完整、可参考、统一、通用的系统，没有共同的销售、设计、生产、安装商品对象，也没有围绕该对象形成层层服务的规则。
       （2）制造商面对仅限于“品牌”及“产品”合作的经销商，不具有行政权力。制造商的运营要求以及规范销售、设计的专业要求，只仅仅是一厢情愿，经销商的工作感受所不能理解，也难以引起共识和共鸣。
       （3）工商工作性质的差异和理解的不同角度是中国橱柜商业平台无法扩大、低效、高成本的主要障碍。经销商没有将他们的销售和设计与制造商的生产密切相关，甚至有些经销商也从来不关心他们加入的品牌工业基础？工业设备怎么样？生产方法和概念是什么？未来的行业发展趋势和品牌的工业化前景是什么？
       (4)工商从不同角度形成的不同理解，是前后脱节的主要原因。如果经销商的展示与销售和销售与设计不能满足工业化系统与规律的需要？如果不能一直与生产、包装、运输密切相关？那么，经销商的运营就不会正常。经销商获得的产品(零部件)质量不稳定，成本不合理，安装成功率不提高。
       (5)在经销商前端限制的前提下
       上述疾病是我国橱柜现状的主要原因，是制造商和经销商在实践中遇到许多困难的主要原因，也是橱柜行业奇怪现象的根源。
       (二)经销商的反思和改革:
       应重新解释橱柜。橱柜不抽象，而是具体的生活设施。设计和安装能力非常具体，需要在各种房间类型的厨房中完成。
       经销商的职责应重新解释。设计和安装能力是橱柜经销商必备的能力。只有排除依赖心理，才能高度重视这些职责。
       经销商的销售、设计、安装应形成适合生产、一般、标准产业化的运营体系。首先要解决卖什么问题？如何销售它？如何设计它？采购、生产、运输、验收、综合安装可自然形成工商装配线运营。
       经销商的销售、设计、采购等行为能否保证厂家的质量？确保准确性？提高产能效率，降低成本？密切相关，将直接影响经销商的成本、利润和安装成功率。
       规范销售和设计职责的好处：
       可以为商业平台、复制和复制奠定良好的基础，操作不再受到人为因素的限制。人才不再受到特殊性和所谓的技术障碍的限制，可以快速深，形成规则并应用规则，充分发挥人才的其他优势。
       掌握了橱柜经销商必须具备的能力和流程操作，摆脱了不可预见的突出茅盾问题，可以全力参与业务发展。
       改善展示和销售、销售和设计之现状，即可获得降低40-60成本%不等，性价比第一。改进前端销售、设计和采购模式，可获得分类清晰、组织清晰、包装完整的零部件，便于验收和终端安装，提高效率。