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信心则主要通过营销人员的语言神态传递
在采访吴经理时,他千锤百炼的技巧与经验给笔者留下了深刻的印象。在谈及营销经验时,吴经理认为,不能什么都顺着客户,要占据主动权,牵着客户的鼻子走。突然吴经理语出惊人,道出了一句让笔者眼前一亮的营销“金句”: “您不挑剔就不是我们的客户,您一挑剔就是我们的客户!”
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一站式营销将成未来卖场发展趋势
在舟山新城“富丽岛”建材城焦点房地产网,11大区域6万余平方米的超大建设规模,使“富丽岛”成为舟山目前规模最大的综合性建材市场。而当越来越多的家居卖场依势完善产品品类、扩大经营面积,且众多建材品牌扎堆开店来满足消费者的一站式购物需求时,一个个家居集散地也由此而生。
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家居企业提早开始营销,积极应对淡市
圣象地板销售员告诉记者,从初五上班以来,前几天几乎没什么消费者,到周末卖场搞活动,人才多了起来,约有六七拨客户,“与往年节后开业后每天都有人,周末有十来拨人相比,要冷清得多。”她还表示,来逛的消费者多是随便看看,有的还没买房,有的下半年才交房,真正下单的比较少。